- 浏览: 24830 次
最新评论
销售部门销售技巧演讲稿
2011年12月27日
销售部门销售技巧演讲稿
2009-7-27 10:11:51 来源:演讲稿
摘要:开场白要尽量创造良好的第一印象,通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务,与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺。销售部门销售技巧演讲稿
代写演讲稿1000字180元 QQ:1367771518 了解详情…
各位领导,同事们下午好!
今天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里,我感到很自豪。
俗话说:“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是伯艺!伯艺是由在坐的各位组成的,没有各位就没有伯艺。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声:“谢谢”!
下面我来谈谈我的销售技巧――如何更好的与客户沟通!
如何做拜访前的准备,如何向客户发问,如何与客户沟通,如何倾听?这些问题在工作中都要细化。
第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西,一种准确的称呼,一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时,要准确地称呼对方,进行自我介绍并表示感谢,向客户立即表示感谢,这样给客户留下了客气、礼貌的形象,这样更能赢得客户的好感。
第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所,期间相互交换名片,营销人员拿出笔记本,公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间,营销人员要迅速提出寒暄的话题,营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门,此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好,让客户进入角色,使对方对你产生好感,寒暄目的是营造气氛,让客户接受你,只要目的达到了,其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样:☆奉承法☆帮忙法:比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法:新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。
第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务,要在交谈中了解客户的现状和需求,尤其要询问客户目前的现状和潜在需求,此时要避免客户的抵触情绪,想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意:答话及时,不要太快,保持轻松、自然。多用日常用语,少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要,表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈,或过分卖弄文采,反而遭客户反感。
第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司,了解了客户的现状和问题点,达到了目的,要主动对拜访结果进行总结和与客户确认,总结主要围绕潜在需求进行。
第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺,此时要避免模糊的时间,要确定到具体时间,比如下周二还是下周三,只有确定了进一步访谈的具体时间,才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。
总之,决胜终端的战略思想的贯彻,要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备对拜访人士的调查了解,预测客户可能提出的问题,只有进行充分的准备,你在工作中才能应对自如。
对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要,想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念,我们的任务是赢得消费者,从空间无限的市场中获得回报。
在销售过程中的不同阶段要有具体的目标,如在初步接触阶段主要是与客户建立联系,以便为下一步工作打好基础。
拜访过程中要以客户为中心,俗话说的“围着客户转”,让客户满意是我们的宗旨,在拜访过程中,营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露,这就是销售技巧,在交流过程中不要与客户争辩,那怕客户的观点是错误的,要千万记住,如果你辩输,那你就输了;如果你争辩赢了,你还是输了。
最后,我想创改周恩来的一句话,周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为伯艺的辉煌而努力”,当然我们不是周恩来一样的伟人,我们没有能力为中华的崛起做多大的努力,但我们是伯艺的一份子,在坐的每一位都有能力为伯艺的辉煌做出努力。大家知道,因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信伯艺的辉煌能让我们伯艺人过上更好的日子。在总经理的带领下,我们伯艺发展了,只要我们伯艺人齐心协力,共同努力,我相信总经理一定能带我们走向伯艺的辉煌!
谢谢大家
发表评论
-
字符串处理
2012-07-06 09:51 618第一节、字符串查找 1.1题目描述: 给定一个字符 ... -
笔记-正则表达式的2种引擎
2012-07-06 09:44 697正则表达式的引擎分为2种,一种是DFA引擎,一种是NFA引 ... -
常用正则表达式手册
2012-07-06 09:36 599匹配中文字符的正则表达式: [u4e00-u9fa5] ... -
网页换皮肤
2012-07-06 09:29 520... -
后台向前台js传递参数
2012-07-05 20:44 723aspx页面代码 //图片预览效果 function S ... -
基于组件中间件的前端架构
2012-07-03 13:42 738在现在的软件设计上,基本上采用的都是分布式系统,前端尤其突 ... -
基于组件中间件的前端架构
2012-07-03 12:15 596在现在的软件设计上,基本上采用的都是分布式系统,前端尤其突 ... -
Flex做的颜色器
2012-07-02 10:10 461此效果用对象的toString()方法来格式化输出字符串类 ... -
flex LineChart 的demo
2012-07-02 10:10 515... -
flex图片截取保存本地
2012-07-02 10:10 593Alert{font-size:12px;} ... -
Flex中,跨List实现SHIFT多选的例子
2012-07-02 10:10 640最近工作中遇到的问题,客户要求做这么个东西。还是稍微 ... -
FLEX 条形图(柱状图)设置刻度为百分比
2012-07-01 09:29 1070作者原创,如需转载请注明出处:www.krzone.org ... -
谈谈我对未来的想法吧
2012-07-01 09:28 760来总行珠海研发中 ... -
JavaFX Script With Eclipse 入门
2012-07-01 09:28 514最近Java社区最火的就是JavaFX Script的发布 ... -
Linux网络入侵检测软件
2012-07-01 09:28 690本软件是本人的毕业设计"作品"。当年是 ... -
Spring 3.0 整合 iBatis 3 Beta10 配置
2012-07-01 09:28 576弄了好长时间了,上网找各种资料,文档,最后发现Spring ... -
Flex Javascript交互实现代码
2012-06-30 11:13 541Flex Javascript交互实现代码 2010年09月 ... -
我参与的《云计算》项目前台Flex架构
2012-06-30 11:13 509我参与的《云计算》项 ... -
Flex 组成、变量、函数、命名空间
2012-06-30 11:13 577Flex 组成、变量、函数、命名空间 2011年04月13日 ... -
[引用]Ant 在Flex中的应用
2012-06-30 11:13 568[引用]Ant 在Flex中的应用 2011年08月13日 ...
相关推荐
演讲技巧与演讲稿.doc
演讲技巧和演讲稿.doc
大学部门换届竞选演讲稿2021-大学部门换届竞选演讲稿范文.docx
连锁销售八大心态演讲稿.docx
高中语文老师赵旭精彩演讲稿.docx
演讲稿:以和为贵.pdf
安全演讲稿技巧.doc
改革创新青年先行演讲稿【改革创新精神的演讲稿】.docx
演讲稿:技能让生活更美好.pdf
中华魂演讲稿演讲稿中华魂演讲稿.pdf
会议产品介绍演讲稿,不错,值得参考。会议产品介绍演讲稿,不错,值得参考。会议产品介绍演讲稿,不错,值得参考。
大学英语演讲稿大学英语演讲稿大学英语演讲稿大学英语演讲稿.docx
2019乌镇互联网大会演讲稿,含大量PPT演讲稿。 2019乌镇互联网大会演讲稿,含大量PPT演讲稿。
演讲稿写作与演讲技巧.ppt
演讲稿写作技巧.doc
大学职业规划演讲稿 大学职业规划演讲稿 大学职业规划演讲稿
PC技能大赛腾飞中国演讲稿 PC技能大赛腾飞中国演讲稿PC技能大赛腾飞中国演讲稿
2022年陕西第十四届全运会演讲稿10篇演讲稿.pdf
税务部门的信息人员演讲稿.pdf
电子商务-演讲稿